Ürün karşılığı influencer iş birliği: adil barter için 7 kural

Kısa cevap: Ürün karşılığı influencer iş birliği, içerik üreticisinin ücret yerine ürün alarak markanın ürününü tanıttığı ya da reklam içeriği ürettiği anlaşmadır. Bütçesi sınırlı markalar için iyi bir başlangıçtır. Ama ancak ürünün değeri istenen emeğe denk olduğunda işe yarar. Adil olmasının anahtarı, değerin, kapsamın ve kullanım hakkının baştan yazıya dökülmesidir.

Bu rehberde ürün karşılığı iş birliğinin ne zaman işe yaradığını, iki tarafı da koruyan 7 kuralı, reklam etiketinin güncel durumunu ve kopyalayıp kullanabileceğiniz bir mutabakat şablonunu bulacaksınız.

Ürün karşılığı iş birliği nedir?

Ürün karşılığı iş birliği (barter), markanın içerik karşılığında nakit yerine ürün verdiği iş birliği modelidir. Üretici ürünü kullanır, hakkında içerik üretir ve paylaşır ya da markaya teslim eder.

Üç temel ödeme modeli vardır:

Model	Üreticiye geçen	Kime uygun	Dikkat edilecek nokta
Ücretli	Nakit ücret	Düzenli içerik ve reklam kreatifi isteyen markalar	Kapsam ve kullanım hakkı yine yazılmalı
Ücret + ürün	Nakit ücret ve ürün	Ürünü deneyimlenmesi gereken ama emeği de karşılamak isteyen markalar	Ürün değeri ücretin yerine sayılmamalı
Yalnızca ürün	Yalnızca ürün	Bütçesi sınırlı, ilk içeriğini test eden markalar	Ürün değeri ile istenen iş dengeli olmalı

Hangi modeli seçerseniz seçin, üreticiye bir fayda sağlanıyorsa paylaşım reklam sayılabilir. Bu konuya aşağıda ayrı bir bölümde değiniyoruz.

Hangi markalar için uygun, hangileri için değil?

Uygun olduğu durumlar:

• Ürününüzün üretici için gerçek bir kullanım değeri var.
• İstediğiniz iş küçük ve net: örneğin tek bir kısa video ya da birkaç fotoğraf.
• Yeni bir ürün için ilk içerikleri test ediyorsunuz.
• Ürün, kısa sürede denenip deneyimlenebilir.

Uygun olmadığı durumlar:

• Düşük değerli bir ürünle çok sayıda içerik, uzun süreli paylaşım ya da sınırsız revizyon istiyorsanız.
• İçeriği uzun süre ücretli reklamlarınızda kullanmayı planlıyorsanız. Bu durumda ücretli ya da ücret + ürün modeli daha adil olur.
• Teslim tarihiniz çok sıkışıksa. Ürünü denemeye zaman tanımayan bir takvim hem içeriğin kalitesini hem de dürüstlüğünü zayıflatır.

Kısacası barter, bütçenin yerine geçen bir kestirme değil, küçük ve net işler için bir başlangıç modelidir.

Adil barter için 7 kural

1. Ürün değerini açıkça yazın

Ürünün adını, adedini ve piyasa değerini (satış fiyatını) ilanda ya da ilk mesajda belirtin. Değeri bilinmeyen bir teklif, üreticinin emeğini hesaplamasını imkânsız kılar.

• Marka için: Ürün değerini yazmak, ciddi ve hazırlıklı üreticilerin başvurmasını kolaylaştırır.
• Üretici için: Değeri yazılmamış bir teklifte, başvurmadan önce ürünün satış fiyatını sorun.

2. İşin kapsamını netleştirin

Kapsam belirsiz kalırsa iki taraf da farklı bir iş bekler. Şu dört başlığı mutlaka yazın:

• Format: Video, fotoğraf, hikâye, gönderi

• Adet: Kaç içerik

• Süre: Video uzunluğu, paylaşımın profilde kalma süresi

• Revizyon: Kaç düzeltme hakkı var

• Marka için: Kapsamı yazmak, beklediğiniz içeriği almanızın en kısa yoludur.

• Üretici için: Yazılı kapsamın dışında kalan her ek iş için yeni bir anlaşma yapılabileceğini baştan söyleyin.

3. Emek ile değeri dengeleyin

Bir içerik; fikir, çekim, kurgu, ışık ve düzenleme emeği demektir. Ürünün değeri bu emeğin karşılığı olacak düzeyde olmalı. İş büyüdükçe ya ürünün değeri artmalı ya da ücret eklenmeli.

• Marka için: "Bu işi nakitle yaptırsam ne öderdim?" sorusunu kendinize sorun ve teklifinizi buna göre ölçün.
• Üretici için: Emeğinizin karşılığını görmediğiniz teklifi kibarca reddetmek ya da ücret + ürün modeli önermek hakkınızdır.

4. Kullanım hakkını belirleyin

İçeriği yalnızca üreticinin hesabında mı yayımlayacaksınız, yoksa kendi hesabınızda veya ücretli reklamlarınızda da mı kullanacaksınız? Kullanacaksanız hangi kanallarda ve ne kadar süreyle?

• Marka için: İçeriği reklamda kullanmayı planlıyorsanız bunu baştan söyleyin. Sonradan istemek güveni zedeler.
• Üretici için: Süresi ve kanalı yazılmamış bir kullanım hakkını kabul etmeyin. Reklam kullanımı çoğu zaman ayrıca konuşulması gereken bir konudur.

5. Teslim ve paylaşım takvimini yazın

Ürünün kargoya verileceği tarih, üreticinin ürünü deneyeceği süre, taslak teslimi ve paylaşım tarihi takvimde yer almalı.

Resmî kılavuz, etkileyicinin deneyimi olmadığı bir ürünü deneyimlemiş gibi tanıtamayacağını belirtir. Bu yüzden ürünü denemek için makul süre tanımak hem dürüstlük hem de mevzuat açısından önemlidir.

• Marka için: Ürünü denemeye yetecek bir süre tanıyın. Aceleye gelen içerik inandırıcı olmaz.
• Üretici için: Takvime uyamayacaksanız bunu teslim tarihinden önce bildirin.

6. Reklam etiketini baştan konuşun

Ürün karşılığı yapılan paylaşım da reklam sayılabilir ve reklam olduğu açıkça belirtilmelidir. Etiketin nasıl yazılacağını mutabakata ekleyin. Ayrıntıları bir sonraki bölümde bulacaksınız.

• Marka için: Resmî kılavuz, reklam verenin de etkileyiciyi bilgilendirmek ve kurallara uymasını istemekle sorumlu olduğunu söyler.
• Üretici için: Hediye aldığınız ürünü kendiniz satın almış gibi sunmayın. Etiketi her paylaşıma ekleyin.

7. Her şeyi yazılı mutabakata dökün

Sözlü anlaşmada kapsam ve takvim zamanla farklı hatırlanabilir. Kısa bir yazılı mutabakat iki tarafı da korur. Aşağıdaki şablonu kullanabilirsiniz.

• Marka için: Mutabakat, üreticiye ciddi bir marka olduğunuzu gösterir.
• Üretici için: Ürün kargoya verilmeden önce mutabakatı yazılı olarak onaylayın.

Reklam etiketi zorunlu mu?

Evet. Ürün karşılığı yapılan paylaşımlar da reklam etiketi gerektirebilir.

T.C. Ticaret Bakanlığı Reklam Kurulunun 4 Mayıs 2021 tarihli toplantısında kabul edilen Sosyal Medya Etkileyicileri Tarafından Yapılan Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Hakkında Kılavuz, reklam verenden "ücretsiz ya da indirimli mal veya hizmet gibi faydalar" sağlanan paylaşımlarda bu durumun açıkça belirtilmesini zorunlu tutar. Yani yalnızca ürün alınan bir iş birliği de bu kapsamdadır.

Güncel kural (1 Ağustos 2026'dan itibaren): 1 Temmuz 2026 tarihli ve 33297 sayılı Resmî Gazete'de yayımlanan yönetmelik değişikliği ile Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliğine etkileyici reklamlarına ilişkin bir madde eklendi. Bu maddeye göre:

• Paylaşımda "Reklam" ya da "Tanıtım" ifadelerinden birinin yer alması zorunludur.
• Bu ifadeyle birlikte reklam verenin adı ya da "@[marka] tarafından sağlandı." gibi bir açıklama da bulunmalıdır.
• Etiket, ekranı kaydırmaya gerek kalmadan ilk bakışta görülmeli ve diğer etiketlerden önce yer almalıdır.
• İçerik birden fazla paylaşıma yayılıyorsa etiket her birinde olmalıdır.

2021 kılavuzunda örnek olarak geçen #İşbirliği gibi etiketlerin tek başına kullanılması, bu yeni kuralla yeterli olmayabilir. Pratik bir örnek: paylaşımın başına "#Reklam @marka tarafından sağlandı." yazmak.

Güncel metinler için Ticaret Bakanlığının resmî duyurusuna ve Resmî Gazete'deki metne bakın.

Ürün karşılığı iş birliği mutabakat şablonu

Aşağıdaki listeyi kopyalayıp mesajlaşmanızda ya da e-postanızda doldurabilirsiniz.

ÜRÜN KARŞILIĞI İŞ BİRLİĞİ MUTABAKATI

1. Taraflar
   - Marka: [marka adı / yetkili kişi]
   - Üretici: [ad soyad / hesap adı]

2. Ürün
   - Ürün adı ve adedi: [...]
   - Ürünün satış değeri: [₺...]
   - Ürün iade edilecek mi: [Evet / Hayır]

3. İşin kapsamı
   - Format: [video / fotoğraf / hikâye / gönderi]
   - Adet: [...]
   - Süre: [video uzunluğu, paylaşımın profilde kalma süresi]
   - Revizyon hakkı: [... adet]

4. Kullanım hakkı
   - İçerik nerede yayımlanacak: [üretici hesabı / marka hesabı / ücretli reklam]
   - Kullanım süresi: [... ay]
   - Ek kullanım talebinde: [yeni anlaşma yapılır]

5. Takvim
   - Ürünün kargoya verilme tarihi: [...]
   - Ürünü deneme süresi: [... gün]
   - Taslak teslim tarihi: [...]
   - Paylaşım tarihi: [...]

6. Reklam etiketi
   - Kullanılacak ifade: ["Reklam" veya "Tanıtım" + marka adı]
   - Konum: [paylaşımın başında, diğer etiketlerden önce]

7. Diğer
   - Taraflardan biri takvime uyamazsa: [...]
   - İptal durumunda ürün: [...]

Onay: Marka [tarih] / Üretici [tarih]

Bu şablon bir sözleşme örneği değildir. Kapsamlı ya da yüksek değerli iş birliklerinde bir hukukçuya danışmanızı öneririz.

Reklava'da ürün karşılığı ilan nasıl işler?

Reklava'da ilan açarken ücret tipi olarak "Ürün karşılığı" seçebilirsiniz. Bu ilan türü birkaç kuralla dengelenir:

• Ürün değeri zorunludur: İlanda ürünün değerini yazmanız gerekir, en az ₺100. Üretici emek ve değer hesabını görerek başvurur.
• Değer/emek dengesi denetlenir: Düşük değerli bir ürünle orantısız iş isteyen ilanlar otomatik olarak yayına alınmaz, ekibimizin incelemesine düşer.
• Ücretli ilanlar önde listelenir: Varsayılan sıralamada ürün karşılığı ilanlar, ücretli ve ücret + ürün ilanlarının ardından gelir.
• Üretici seçme hakkına sahiptir: İlan listesindeki "Barter'ı gizle" filtresiyle ürün karşılığı ilanlar tek dokunuşla listeden çıkarılabilir.
• İlan vermek ücretsizdir. Komisyon da alınmaz.

Bu kurallar, barter iş birliğini hem markalar hem de üreticiler için adil tutmak amacıyla konuldu.

Ürün karşılığı ilan açın (ücretsiz)

Sıkça sorulan sorular

Ürün karşılığı paylaşımda reklam etiketi gerekir mi?

Evet. Resmî kılavuz, ücretsiz ya da indirimli ürün gibi faydalar sağlanan paylaşımlarda bunun açıkça belirtilmesini ister. 1 Ağustos 2026'dan itibaren yönetmelik, "Reklam" ya da "Tanıtım" ifadesini ve reklam verenin adını birlikte zorunlu tutar.

Ürün değeri ne kadar olmalı?

Sabit bir oran yoktur. Ölçü, istenen işin nakit karşılığıdır. İş büyüdükçe ürün değeri artmalı ya da ücret eklenmelidir. Reklava'daki ₺100 alt sınırı adil bir fiyat değil, platformun en düşük eşiğidir.

Üretici ürünü iade etmek zorunda mı?

Mutabakatta ne yazdığına bağlıdır. Ürünün iade edilip edilmeyeceğini baştan yazın. Barterda ürün genellikle ödemenin yerine geçtiği için iade istemek anlaşmanın mantığıyla çelişebilir.

Barter içeriğini ücretli reklamlarımda kullanabilir miyim?

Ancak bu hakkı üreticiyle açıkça anlaştıysanız. Kullanım kanalını ve süresini mutabakata yazın. Reklam kullanımı çoğu zaman ek bir karşılık gerektirir.

Üretici ürün hakkında olumsuz bir görüş paylaşırsa ne olur?

Revizyon hakkını ve içerik onay sürecini mutabakatta tanımlayabilirsiniz. Ancak resmî kılavuz, etkileyicinin deneyimlemediği bir ürünü onaylıyormuş gibi tanıtamayacağını belirtir. Dürüst olmayan bir anlatım talep etmeyin.

Ürün karşılığı alınan kazanç vergilendirilir mi?

Bu konu kişisel duruma göre değişir. Hem marka hem üretici olarak mali müşavirinize danışın.

Takipçisi az üreticiyle barter yapmak mantıklı mı?

Amacınız reklam kreatifi üretmekse takipçi sayısı ikinci plandadır. Önemli olan içeriğin kalitesi ve üreticinin portfolyosudur.

Reklava'da ürün karşılığı ilan vermek ücretli mi?

Hayır. İlan vermek ücretsizdir ve komisyon alınmaz. İlanda ürün değerini yazmanız yeterlidir.

---

Bu yazı bilgilendirme amaçlıdır, hukuki tavsiye değildir.

Kaynaklar

• T.C. Ticaret Bakanlığı, Sosyal Medya Etkileyicileri Tarafından Yapılan Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Hakkında Kılavuz (Reklam Kurulu, 4 Mayıs 2021) — https://tuketici.ticaret.gov.tr/duyurular/sosyal-medya-etkileyicileri-tarafindan-yapilan-ticari-reklam-ve-haksiz-ticari-uyg — Erişim: 25 Eylül 2026
• T.C. Ticaret Bakanlığı, "Ticaret Bakanlığı, sosyal medya etkileyicileri için kılavuz yayımladı" — https://ticaret.gov.tr/haberler/ticaret-bakanligi-sosyal-medya-etkileyicileri-icin-kilavuz-yayimladi — Erişim: 25 Eylül 2026
• Resmî Gazete, 1 Temmuz 2026 tarihli ve 33297 sayılı, Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliğinde Değişiklik Yapılmasına Dair Yönetmelik — https://www.resmigazete.gov.tr/eskiler/2026/07/20260701-9.htm — Erişim: 25 Eylül 2026
• T.C. Ticaret Bakanlığı, Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliğinde yapılan değişikliklere ilişkin duyuru (1 Temmuz 2026) — https://ticaret.gov.tr/haberler/ticaret-bakanligi-tarafindan-ticari-reklam-ve-haksiz-ticari-uygulamalar-yonetmeliginde-yapilan-degisikliklerle-tuketicilerin-aldatici-reklam-ve-ticari-uygulamalara-karsi-korunmasi-guclendiriliyor — Erişim: 25 Eylül 2026

Yazar: Reklava Ekibi Son güncelleme: 25 Eylül 2026